Хотите продать, сойдите со сцены

С какого-то времени я понял, что не обучаю ораторскому искусству. Я готовлю предпринимателей на бизнес-выступления.

В чем разница?

Как-то на моем мастер-классе каждый желающий пробовал себя в минутной презентации своего продукта. После чего участники давали обратную связь. Что было хорошо, а что стоило подправить.

0 comments

Что с вашим голосом?

Недавно по телефону консультировал клиента. У него была проблема – предлагая руководителям крупных предприятий принять участие в федеральном форуме, он получал много отказов.

И вроде предложение выстроено правильно, но…

А один генеральный директор просто ответил: «Я вам не верю».

Тут меня осенило. Я решил проверить свою догадку.

0 comments

Как не «слить» презентацию!

Продолжим сегодня тему презентаций.

Давайте поговорим не о слайдах. А о тех «косяках», что случаются во время презентаций.

Я обратил внимание, что примерно в каждом десятом питче что-то не так происходит со слайдами.

То они не переключаются. То начинают самопроизвольно перескакивать, живя собственной, отдельно от спикера, жизнью.

0 comments

Меньше слов, больше шрифт. А не наоборот!

На прошлой неделе попросили меня подправить одну презентацию. Вроде сделали, но что-то не нравится.

Посмотрел и понял, что пора вернуться к теме слайдов.

Сегодня я хочу поговорить… Нет! Сегодня я хочу кричать!!! О размере шрифта.

Вы не поверите, но на некоторых слайдах размер шрифта был 14.

Четырнадцать!!!

0 comments

Можно ли использовать жаргонизмы

Недавно один мой клиент, готовясь к выступлению, спросил, можно ли употреблять жаргонные и сленговые слова.

Этот вопрос возникает в моей практике уже не в первый раз, так что пора поговорить об этом.

Давайте для начала разберемся, для чего спикер употребляет жаргонизмы?

0 comments

Я волнуюсь = я не уверен

В прошлом месяце я был на одной бизнес-презентации. Это не был питч. Полноценная презентация продукта перед потенциальными потребителями.

И вот, чем мне хотелось бы поделиться с вами, мои читатели, сегодня.

Спикер начал с того, что сказал, что он сильно волнуется и попросил у аудитории поддержки.

0 comments

Встречают по одежке!

Давеча, на одном из мероприятий во время кофе-брейка у меня состоялся разговор с одним предпринимателем. Он хотел меня сделать адептом продукта, который он продвигает по принципу MLM.

За минут пять он рассказал как это здорово, весело и прибыльно.

0 comments

Продайте эмоцию!

Я всегда считал, что главное в питчах, в продажах эмоции, а не логика.

Простейший пример. В одном выступлении на TED процитировали рецензию из «New York Times» про автомобиль мини-купер. «У этого автомобиля полно недостатков, но его все равно нужно купить. Водить эту машину сплошное наслаждение».

Где здесь логические аргументы?

0 comments

Алгоритм подготовки к питчу

Меня часто спрашивают, как нужно готовиться к питчу.

Может, потому, что по первому образованию я инженер, а, может, еще почему-то, мне нравятся схемы.

Вот и алгоритм подготовки к питчу я изобразил в виде ментальной карты.

Здесь есть четыре основных раздела:

  1. Контент.
  2. Визуальное сопровождение (слайды).

0 comments
1 2 3