Перестаньте разговаривать со слайдами

Занесло меня тут давеча на MLM-презентацию. Дай, думаю, посмотрю, как навыком продаж на мероприятиях владеют те, для кого это основная деятельность.

Вышла дама средних лет представлять какой-то косметический продукт. Включила слайды. И больше мы ее лицо (а в аудитории присутствовало около двадцати человек) пока не закончились слайды не увидели.

Почти полчаса она рассказывала какие это классные кремы. Только рассказывала не нам, а экрану со слайдами.

Я все думал, вот если встать между нею и экраном, она тогда вспомнит, что в зале присутствуют люди?

При том, что на представленных слайдах особенно нечего было рассматривать. Какие тюбики с каким-то кремом.

Но она упорно не хотела нас одаривать своим вниманием.

Почему?

Все очень просто. Она боялась выступать. Она была не уверенна.

Вспомните. Когда вы чувствуете себя не уверенно, то стараетесь не смотреть своему собеседнику в глаза. Вы боитесь, что он увидит вашу неуверенность, ваше волнение.

Но фокус в том, что неуверенность становится очевидной именно потому, что вы не поддерживаете зрительный контакт.

И вот я смотрю, слушаю и «меня терзают смутные сомнения»: может выступающая нервничает потому, что представляемая ей продукция не так хороша, как она говорит? И ей неудобно от этого?

Как итог, я не только не купил ничего, но даже не запомнил название марки этих кремов.

Вы можете возразить, что я мужчина, а значит, не их целевая аудитория.

Верно. Но у каждого мужчины есть женщина, о которой он думает…

Поэтому, друзья, когда выступаете с презентацией, смотрите не на слайды, не в пол, не в потолок. Смотрите в глаза своих слушателей.

Так вы гораздо надежнее донесете свою мысль. Так вы продадите!

Удачи!

comments powered by HyperComments
Получить консультацию

×